和田玉，大家都很欣赏!但是你见过和田玉销售过程中套路吗?今天我们就来扒一扒和田玉销售中常见的忽悠套路：

　　套路一：模糊产地

　　这是销售过程中对小白销费者最常用的招数，什么意思呢?我们都知道市场上和田玉主要来自四个产地(新疆、俄罗斯、青海、韩国)，通常来讲四个产地的价格是不同的，大概排名是这样：新疆贵过俄罗斯贵过青海贵过韩国(但不绝对，主要还是根据玉石本身的品质价格)。模糊产地的目的我想大家也能想的明白，那就是抬高溢价，赚取更多利润。

　　套路二：伪大师工

　　现在市场上销售的很多玉雕成品都刻有雕刻大师的红色印章，实话说大部分都不是玉雕师本人雕刻的，也就是印章是仿的。目前，省级玉雕大师或者国家级玉雕大师都是按克收费的，雕刻费用远远高于玉石本身的价值了。所以，大家在选购和田玉成品的时候主要还是要看雕刻本身艺术感觉如何，是否入您的眼，不必过分迷信印章与否(当然，想收藏的不在此列)。

　　套路三：以次充好

　　和田玉在雕琢成成品过程中有一道工序叫合蜡，这道工序的主要作用是使和田玉看起更加温润内敛。但是有人会利用这道工序将原本料子有毛病的地方给掩盖住了，当时是很难发现的，一般要过一个月以后才会慢慢显现出毛病来(比如绺裂)。

　　套路四：所谓品牌和田玉

　　和田玉不同于一般的商品，其价值主要取决于和田玉本身的质，次要取决于雕工，也只有雕工工艺这一个要素是跟后天加工有关，当然通过化学手段可改变一部分色和质地，但这样就变成了泌色假货，又不值钱了。因此和田玉的本质，是没有品牌的。和田玉品牌的本质都是为了溢价，更高价格卖给你，获取更高利润而已!

　　和田玉行业有一个非常非常有意思的特性，就是没有办法形成规模优势，什么意思呢?

　　商家 A ：一年销售1万件和田玉

　　商家 B ：一年销售1千件和田玉

　　A和 B 销售额相差十倍!

　　但 A 去拿下一批原石料的时候的时候，还是要和 B 一样，明码标价，没有人会因为你要的料量大而把一块料便宜卖给你，因为料价本身就很高，价高者得;而不管是A或者B都要琢磨创意，能切几个手镯，边角料能做几个吊坠，每一块材料都不同，都要经历同样的过程。没有任何规模优势!

　　通过了解以上几点销售中常见的套路，我们就会少交学费，最大概率降低上当受骗。和田玉很受国人欢迎，比起穿金戴银，和田玉更含蓄，更传统，也是更有品味的选择。