雅扬互动品牌策划推广机构观点

我们身处商业会展与活动不断变革创新的时代，品牌和形象从未曾像今天这样在展览行业中显得如此重要。品牌推广在当今的商业会展中是如此关键，以至于众多企业将自己的工作中心从生产转向了市场推广。传统的会展市场正迅速由产品展示向创造品牌氛围转变；并开始倡导体验式会展布置，即使得参观者通过视觉、听觉、触觉、感知和心灵触动来全方位体验一个品牌。现在的参展商必须不断寻找新的创设互动品牌氛围的方法，以猎获参观者的心。同时，能经由这种方法提高参观者对企业和品牌理念、个性的认可度，占有品牌之于参观者的心智阶梯或提高其排序。

然而，当下一些行业的会展或局限于参展商的理念、意识和能力，或局限于对会展本身的认识、理解程度，存在着诸如盲从跟风、缺乏目标和主题、招待人员素质不佳、招商策略平庸、展场氛围单调缺乏互动、公关意识淡薄等普遍问题和不足。这些问题极大地稀释了会展本身作为企业招商、营销传播推广、品牌形象展示等绝佳平台的重要作用。

如何解决问题、改善现状？

我们的主张是做“360度体验式全效会展”！

一、什么是“360度体验式全效会展”

“360度体验式全效会展”是雅扬互动品牌策划推广机构针对当前众多行业的会展操作现状、会展在营销和品牌传播中的地位作用以及会展本身的特点规律等方面进行深入研究后提出的一种策略主张。

“360度体验式全效会展”的含义是，参展商首先要从竞争观念、营销方略布局和品牌传播的高度来规划会展。明确参展目标，研究潜在顾客需求，选择能彰显企业或品牌理念个性、积极正面的差异化主题，提出有竞争力的招商策略，优化服务和细节，丰富展场氛围营造策略，给参观者一次看得见、听得见、闻得到、能参与互动、触动心灵的全方位展会和品牌体验。同时，整合现场活动、实效销售促进、公共关系、媒体等各种资源和手段，最大化会展的招商和品牌传播效能，最大化参展的投资回报。展会后期能继续延伸会展主题，做好跟踪服务。

二、“360度体验式全效会展”五大特征

1、将现阶段企业会展提升到企业竞争、营销战略、品牌传播的高度，摆脱低级恶性竞争，开创蓝海局面。

2、参观者的参与和互动至上。给参观者创造一次有深刻体验的展会和品牌展示。

3、要求参展企业做好会展目标规划，选择并突出恰当主题。以研究、满足目标客户需求为会展策略原点。

4、将会展视为一个系统工程和投资，重视展前、展中、展后各环节的系统执行，追求投资回报最大化。

5、整合全方位资源和力量，做全效展会。

三、从竞争和营销角度看“360度体验式全效会展”策略主张

1、会展的首要目的是营销布局和促进

一次规划严谨、主题突出的会展无疑应该是企业市场计划的一个重要部分。参展企业参加展会，其首要目的就是营销促进和征招经销加盟。对于连锁经营型的企业像家具、珠宝、服装、电器等行业来讲，会展更是以征招经销加盟，构建销售渠道网络为最大目的。会展的成功与否，最终以征招经销加盟的质和量来判定。

2、企业竞争观念影响和决定其会展方式和策略

存在着5种竞争的观念，企业无一不是在某一观念的指导下从事其营销活动：生产观念、产品观念、推销/销售观念、营销观念和社会营销观念。企业秉持哪种观念，都会反应到其筹划执行会展的方式和策略上。

生产观念认为消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型企业总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面。因此，其布展方式和策略无疑会以突出自身生产硬软件设备、产量为重点，希望经销加盟者越多越好，他们关注的是量。

产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。产品导向型企业总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使产品日臻完善。这种企业往往深深迷恋着自己的产品，以至于没有意识到其市场可能并不能迎合市场，甚至市场正朝着不同的方向发展。他们很容易得营销近视症。他们的布展方式和策略一切以突出其产品为重点，相信酒香不怕巷子深。结果是他们总是很困惑为什么销量上下不定，参展效果难以捉摸。

推销/销售观念认为，如果听任消费者自然选择的话，他们不会大量购买企业产品，所以企业必须主动推销和积极促销。这类企业注重的是自己的需要，认为消费者通常表现出一种购买惰性或者抗拒心理，必须用好话去劝说消费者多买一些。他们的布展方式和策略将会以大量有效的噱头和促销为重点，吸引参观者说服潜在顾客和企业签合同。其结果往往也是不甚理想，因为往往还有条件比他们更优厚的同类型参展商。

营销观念认为，实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西，--“360度体验式全效会展”策略主张 (责任编辑：老山玉器)