这个冬天对于和田玉市场而言，来的有些凛冽，然而业内人士却认为，这恰是行业转型与升级的最佳契机。

整体遇冷已成共识行业内部分野明显

某国际珠宝玉器城在皑皑白雪的掩映下静静伫立，这个以经营和田玉为主的商城在此时显得颇为落寞。
 

在商城三楼，略显拥挤地摆放着售卖和田玉的柜台，但空荡的走廊却从头至尾看不见一位顾客。上百位卖家似乎早已习惯了这样清淡的生意，有人单手撑头享受午后的惬意时光，有人则三三两两地聚在一起打牌聊天。

记者在其中一个柜台看到，卖家将16个玉镯扎为一捆，整齐地码放在柜台中。这位操着浓重南方口音的卖家表示这些6000元一只的玉镯最低可5000元出手，并称：“这是山料，籽料的肯定要上万了。”

谈到今年的行情，卖家则无奈地说：“今年生意比去年差多了。”

2012年，经济大局持续萎靡、内外遇冷，和田玉市场遭受多方挤压。据中国工艺美术协会玉文化专业委员会副会长李维翰估算，截止到目前为止，今年和田玉市场的总交易量只有同期的50%~60%左右。

而和田玉行业内部则呈现出明显的分野。

今年以来，和田玉高端与收藏市场的拍卖数量虽有所减少，但价格却并未降低。10月17日在南京举行的嘉德秋拍卖会上，以和田玉为刀柄的乾隆宝刀就以4380万元的价格成交。

困顿中的和田玉市场敏锐地捕捉到了这一信号。“这说明拍卖公司还是非常关注和田玉的。”李维翰认为。这位国家著名玉器专家一直对和田玉市场抱有积极心态。但他同时也坦承：“高端与收藏市场未现回落行情其实还在于这本身就是一种小众艺术，有它固定的圈子。”

同高端与收藏市场的坚挺表现相比，中低端市场的抗风险能力就相对羸弱。

新疆珠宝玉石首饰行业协会常务副会长李泽昌特别提到了中端市场的现状：“从行业内部来看，受到最大冲击的当属中端市场，最直观的表现就是价格的徘徊与低迷。”而李维翰则对“冲击”一词持保留意见：“这是行业调整而非遭遇冲击。”发展并非一路坦途波折源于经济形势

其实，今年的困顿局面并非和田玉市场遭遇的第一次波折。和合玉器总经理助理葛昆虎表示：“和田玉行业的发展并非直线上升，而是呈现螺旋式盘旋上升的姿态。”

自上世纪九十年代初期启动市场化以来，和田玉行业在狂热资本与投机心态的双重裹挟之下，以粗放的增长方式高歌猛进长达十几年。业内人士透露，从和田玉市场在全国加速扩张的2003年起，和田玉价格就开始以每年30%~50%的速度持续飙升。2008年，北京奥运会奖牌所带来的巨大推动效应使得这一增长抵达巅峰。

2009年，奥运会效应结束，和田玉行业规律性地平稳转淡，再加之市场转冷对市场信心的冲击又大幅削弱了其发展动力，和田玉市场陷入相对停滞的状态当中。

比起2009年的困局，李维翰认为：“上一次更多是局部意义上的，而这一次，则是整体意义上的，主要还是受制于经济环境。而这种低迷的行情，应该还会持续一年左右的时间，随着经济形势的向好，和田玉行业也会随之转晴。”

行业洗牌最佳契机转型升级悄然启动

与和田玉行业的调整之势形成鲜明对比的是市场的混沌态度。

部分卖家已经开始脱手商铺。记者致电曾经在某国际珠宝玉器城经营和田玉生意的李姓商家，他称其所持有的装修完善的80平米柜台愿意以15万元的价格售卖。当被问及是否因市场不景气而选择收手时，李先生表示是因另有工作分身乏术，他随后又补充：“如果你愿意要的话，我现在就降2万元。”

而新疆珠宝玉石首饰行业协会提供的数据显示，截止到目前为止，2012年新增和田玉商户已经较2011年增加一倍之多。在蛋糕并无做大的前提之下，更多商户抱着投机的心态冲入市场分食蛋糕，丝毫不见市场的忧虑与理性。

事实上，良莠不齐的市场参与者早已成为阻碍和田玉市场前进的绊脚石。

和合玉器就曾经尝试过加盟与直营并行的经营模式，并希望在规模与品牌两方面上取得较大的提升。目前，和合玉器的门店形成以直营模式为主，优质加盟店为辅的格局。其负责人葛昆虎认为，不顾加盟店的质量一味扩张，最终会对品牌造成损伤，也不利于行业的健康发展。